Job Description
¿Quiénes somos? En Kashio desarrollamos tecnología financiera para que las empresas adopten pagos digitales y automaticen sus operaciones de Cuentas por Cobrar (CxC) y Cuentas por Pagar (CxP) . Actualmente acompañamos a más de 500 clientes en sectores como educación, finanzas, real estate, utilities y otros, con operaciones en expansión en cinco mercados de Latinoamérica . El equipo de Marketing cumple un rol crítico en el crecimiento del negocio, siendo responsable de generar demanda calificada, optimizar el funnel comercial y asegurar que los equipos de ventas trabajen exclusivamente con leads de alto valor y alta intención . ¿A quién buscamos? Buscamos un/a Senior Demand Generation Specialist altamente autónomo/a, analítico/a y orientado/a a resultados cuantificables. Este rol es clave para maximizar la generación y calificación de MQLs y SQLs , operando como puente estratégico entre Marketing (Paid, Eventos, Content, Performance) y Comercial / Pre-sales , asegurando que solo leads ultra-calificados avancen en el funnel. El foco del rol es outbound automatizado, lead nurturing, remarketing, ABM y optimización continúa basada en data , con impacto directo en pipeline y revenue. Funciones clave 1. Prospección Outbound & Database Building Diseñar y ejecutar estrategias de prospección outbound B2B en bases frías utilizando LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io y Zoho CRM . Construir y mantener bases de datos comerciales de alta calidad, aplicando enfoques ABM para cuentas target de alto valor. Crear y optimizar secuencias automatizadas multi-canal (email, LinkedIn, InMail) usando Make, n8n e IA (ChatGPT, Clay) para personalización a escala. Optimizar mensajes por vertical, ICP, pain point y señales de compra, maximizando reply rates y conversión a MQL . 2. Lead Nurturing & Marketing Automation Diseñar y ejecutar flujos de nurturing automatizados en Zoho para leads en distintas etapas del funnel. Orquestar journeys multi-canal (email, LinkedIn, WhatsApp cuando aplique) basados en comportamiento e intención. Ejecutar A/B testing continuo de copys, canales y timing para maximizar conversión de MQL a SQL . Utilizar IA para optimización de mensajes, segmentación y priorización automática de leads. 3. Remarketing de Bases de Paid Media & Eventos Trabajar bases generadas por Paid Media y Eventos que no convirtieron inicialmente. Ejecutar secuencias de remarketing y reactivación multi-touch para maximizar recuperación de leads. Enriquecer, segmentar y analizar bases en Zoho Analytics para optimizar campañas de re-engagement y ROI. 4. Calificación de Leads & Entrega a Pre-sales Aplicar criterios de calificación formales ( BANT, engagement, fit con ICP ). Enriquecer cada lead con contexto comercial antes del handoff. Coordinar estrechamente con Pre-sales y Ventas para ajustar volumen y calidad de MQLs y SQLs. Asegurar que solo leads listos para conversión ingresen al pipeline comercial. 5. Performance, Analytics & Optimización Continua Medir y reportar métricas semanales: MQLs, SQLs, reply rate, conversión por canal, bounce rate y calidad de base. Construir dashboards en Zoho Analytics con visibilidad end-to-end del funnel. Detectar cuellos de botella y proponer mejoras continuas basadas en data. Colaborar con equipos de Paid, Eventos y Content para elevar la calidad de leads por fuente. Requisitos del rol Formación Formación profesional en Marketing, Administración, Ingeniería Comercial, Comunicación, Negocios o afines . Experiencia Mínimo 3 años en roles de Demand Generation, Lead Generation o Marketing Automation . Experiencia NO negociable en B2B SaaS o tecnología , orientado a segmento corporativo/empresarial. Track record comprobable generando MQLs y SQLs con impacto directo en pipeline comercial. Experiencia aplicando IA para personalización y optimización de campañas . Conocimientos técnicos Dominio de Zoho CRM y Zoho Analytics . Herramientas de automation: Make, n8n, Apollo.io , LinkedIn Sales Navigator . Excel y/o Google Sheets para análisis avanzado de performance . Manejo de Figma (y/o herramientas de IA) para edición de componentes visuales comerciales. Dominio de herramientas de email marketing para envíos masivos y secuencias automatizadas. Redacción comercial impecable en español . Inglés intermedio para uso profesional cuando sea requerido. Competencias clave Autonomía operativa total (individual contributor). Fuerte orientación a métricas y resultados (MQLs / SQLs como KPI principal). Pensamiento analítico y data-driven. Mentalidad propositiva, ágil y orientada a mejora continua. Capacidad de ejecución end-to-end sin supervisión constante. Colaboración efectiva con Marketing, Pre-sales y Ventas. Comunicación clara, estructurada y orientada a audiencias corporativas. Condiciones Nivel: Semi-Senior Modalidad: Remoto / Reuniones presenciales cuando se requiera Horario: 9 a 6 pm